ОМК. Интервью с главным аналитиком Игорем Кочкуровым. О инновациях, планах, рынке и основных проблемах отрасли СДТ и ТПА

Не секрет что сегодня многие крупные Холдинги и машиностроительные предприятия имеют свои отдела планирования и развития. Но как обстоит дело с маркетингом, который по привычке некоторые предприятия считают не уместным в нашем рынке? Как показывает практика — те предприятия, в которых развита именно маркетинговая составляющая и на которых работают отделы маркетинга именно по намеченным программам развития новых направлений и исследования рынка имеют гораздо большую эффективность и через некоторое время «стреляют» самыми востребованными типами оборудования.

Так или иначе, Благовещенский арматурный завод, который в прошлом 2014 г. и уже в этом 2015 году представил очень много перспективных серийно освоенных линеек трубопроводной арматуры, сегодня проходит глубокую модернизацию предприятия. А модернизация - это довольно сложный и главное ответственный этап, который требует много ресурсов главное правильной тактики. Именно тактику зачастую и прокладывает отдел развития и маркетинга, исследуя рынок и его потенциальные ниши.

Сегодня мы представляем встречу с главным аналитиком Объединенной Металлургической Компании — Игорем Кочкуровым, который любезно согласился встретиться и поделиться своим взглядом на складывающийся курс рынка трубопроводной арматуры и соединительных деталей трубопроводов. В представленной беседе мы также задали самые злободневные вопросы о работе, политике ОМК, импортозамещению и конечно же отношении к рынку контрафакта и борьбы с ним. Ознакомиться с ходом встречи и беседы вы можете ниже:

Armtorg: Здравствуйте, Игорь! Недавно вы представляли свой аналитический обзор рынка трубопроводной арматуры и соединительных деталей трубопроводов. Как вы оцениваете конец 2014 - начало 2015 года в плане аналитики и прогнозов по рынку?

И.К.: Здравствуйте Игорь. Сразу оговорюсь, что я изучал только те сегменты, в которых присутствует Благовещенский арматурный завод. В конце 2014 года, по нашим наблюдениям, рынок «просел» и держится сейчас на одном уровне — около 500 тысяч штук. Валютные курсы колеблются, поэтому мы предпочитаем отслеживать динамику в натуральном выражении — в единицах и тоннах. Первое полугодие 2014 года было хорошим и по СДТ, и по ТПА. Второе полугодие, к сожалению, не показало такой же динамики.

Armtorg: С чем это связано, на ваш взгляд?

И.К.: Из-за финансовой нестабильности многие компании сократили свои инвестиционные программы, отложили планы по реконструкции. У ОМК, например, есть был вынужден отменить огромный проект — перестройка Чусовского металлургического завода, в которую уже начали вкладывать деньги, демонтировать демонтировали старое оборудование и готовить подготовили площадку к установке нового. А ведь оборудование будет импортным, при том, что цены и ставки по кредитам сейчас выросли. Приходится какое-то время подождать. И так поступаем не только мы.

Armtorg: Что вы можете сказать о сегменте СДТ?

И.К.: В последние годы шла активная реконструкция многих НПЗ. Оборудование и технологии там тоже в основном импортные. Некоторые проекты здесь тоже приостанавливаются из-за курса доллара. Стройки, в основном, ведутся на кредитные средства, а кредиты дорожают, поэтому в этом сегменте, полагаю, мы скоро увидим спад, как и в остальных отраслях. Зато мы ждем прироста в ТЭК, который позволит нам сгладить это снижение в других сегментах.

Armtorg: По нашим данным, зарубежные производители сейчас понемногу уходят из многих ниш, одна из которых — как раз ТЭК, среднее давление. Конечно, освободившиеся места займут российские производители. Но смогут ли они полноценно заменить зарубежных?

И.К.: Полностью, наверное, не смогут. Надо рассматривать каждый конкретный случай, и, наверное, мы найдем множество изделий, которые пока не можем произвести. Но мы работаем над этим, определяем направления, где в первую очередь надо приложить усилия.

Armtorg: Есть ли у ОМК подразделение, которое разрабатывает и внедряет импортозамещающие технологии?

И.К.: У нас в дирекции по маркетингу, в технической дирекции есть люди, которые занимаются стратегией развития продуктов, ищут новые ниши и рынки. Сейчас они активно изучают импорт.

Armtorg: Не планируете ли вы уходить в нефтехимию, АЭС?

И.К.: Сегодня мы как раз рассматриваем этот проект. Предварительная программа уже есть, на очереди - экономическое обоснование. Там другие температурные режимы, другие марки стали, другая оснастка. Мы надеемся, что в ближайшее время войдем в эту нишу. Мы, конечно, рассматриваем все варианты развития бизнеса, идем туда, где видим перспективы.

Armtorg: Какие основные проблемы возникают при работе на рынках СДТ и ТПА?

И.К.: Основная проблема, на мой взгляд — это все-таки контрафакт. Низкокачественная, часто уже бывшая в употреблении продукция выдается за новую и продается дешевле, а настоящий производитель терпит убытки, не может продавать по нормальной цене с учетом себестоимости.

Armtorg: Вы не задумывались о том, что многие генерации и нефтехимические заводы распродают неликвид? Может быть, в этом проблема?

И.К.: Я знаю, что это происходит. Неликвид покупают посредники, а как он потом выходит на рынок, такой возможности нельзя исключать? Не исключаю, что потом на эту арматуру делают сертификат и продают ее как новую, на 10% дешевле, чем производитель.

Armtorg: Как Благовещенский арматурный завод и «Трубодеталь» ведут дилерскую политику?

И.К.: Конечно, мы работаем с торговыми компаниями, которые представляют нас в разных регионах. У нас нет закрытого списка партнеров, мы всегда готовы к новому сотрудничеству. Работаем гибко, в каждом конкретном случае определяя цену и условия поставки. Лучшим партнерам мы предоставляем особые условия - скидки, первоочередное изготовление при высокой загрузке производства.

Armtorg: Не могу не спросить вас о прогнозе на 2015 год. Ваша точка зрения?

И.К.: Мы надеемся, что именно рост топливно-энергетического комплекса поможет нам сохранить рынок хотя бы на уровне 2014 года. Это довольно оптимистичный прогноз. Может быть, рынок будет меньше. Но все видят, что планы у нефтегазовых компаний обширные.

Armtorg: Благодарим за встречу! По традиции — ваши пожелания коллегам, проектировщикам, заказчикам.

И.К.: Надо смотреть в будущее. Экономика движется по синусоиде, после снижения всегда происходит рост. И мы увидим этот рост. Желаю всем оптимизма и веры в лучшее!

Источник: сайт Armtorg.ru
Источник:Сайт Armtorg.ru