Эффективное собственное производство и комплексное предложение обеспечивают уникальную бизнес-модель ОМК
Миссия
Производство металлургической продукции и продуктов для топливно-энергетического комплекса, которые наилучшим образом удовлетворяют потребности клиентов благодаря оптимальному соотношению цены и потребительских свойств
Видение
ОМК — производитель металлургической продукции, имеющий наименьшую себестоимость производства этой продукции на сопоставимой глубине передела по сравнению с конкурентами в России
ОМК — крупнейший производитель стандартных изделий и комплексный поставщик продукции и решений для российского ТЭК
ОМК — лучшая команда профессионалов среди металлургических компаний и производителей комплексных решений для ТЭК в России
Основные принципы ведения бизнеса
ОПЕРАЦИОННОЕ ЛИДЕРСТВО
Лидерство в России по себестоимости производства ключевых для нас продуктов.
Операционная эффективность – источник развития ОМК.
КОНЦЕНТРАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА
Развиваем ограниченное количество производственных площадок.
ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОСТЬ
Инвестируем только в создание высокотехнологичных продуктов, имеющих высокую добавленную стоимость и высокие барьеры входа.
НАДЕЖНОСТЬ
Надежность закупок. Сырье, материалы и комплектующие покупаем через установление взаимовыгодных долгосрочных отношений с поставщиками с оптимальным соотношением «цена – качество».
Надежность поставок. Имеем надежные, долгосрочные взаимоотношения с потребителями, используем систему долгосрочного формульного ценообразования, обеспечивающего надежность доходов компании.
Надежность исполнения производственной цепочки. Имеем прогнозируемую цепочку исполнения заказов – от сырья до поставки продукции потребителю с минимальными потерями в процессах.
СИНЕРГИЯ
Инвестируем в те направления бизнеса, которые позволяют максимально эффективно использовать накопленный в компании производственный и интеллектуальный капитал и возможности взаимодействия между дивизионами.
РОДСТВЕННАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
Выходим в смежные с корневым бизнесом сегменты, обладающие либо сходными технологиями, либо дополняющими основную производственную линейку или имеющие одни каналы продаж.
НАШ ПРИОРИТЕТ — СОТРУДНИКИ ОМК
Главное — человеческий капитал;
Сначала создаем команды профессионалов, потом начинаем инвестировать по иным направлениям.
ЛИКВИДНОСТЬ
Мы всегда отвечаем по обязательствам перед кредиторами.
Мы поддерживаем надежный уровень соотношения долгов и доходов компании (долг / EBITDA), который обеспечивает надежность исполнения обязательств компании и привлекательность для кредиторов.
ПРИОРИТЕТ БИЗНЕС-МОДЕЛИ НАД ПРОДУКТОМ
Продукт необходимо дополнить бизнес-моделью, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
В чем потребительская ценность нашего предложения для клиентов?
Что нас отличает от других поставщиков?
За что платит потребитель, что обеспечивает прибыльность продукта?
Ключевые ресурсы, необходимые для продукта, их доступность, качество.
Ключевые процессы, их наличие, уникальность и тиражируемость.
Факторы конкурентоспособности, их долгосрочность.
Основные направления развития ОМК
1. Повышение операционной эффективности
развитие производственной системы
расшивка узких мест
изъятие имеющихся резервов по сокращению производственных и непроизводственных издержек
2. Сохранение положения и доходов в традиционных сегментах, в том числе за счет увеличения доли нестандартных продуктов и продуктов с добавленной стоимостью
3. Расширение продуктовой линейки, выход в новые продуктовые сегменты, увеличение присутствия в сегменте OCTG
4. Создание новой бизнес-модели
интеграция продуктов и предприятий
развитие и использование синергий
5. Управление критичными рисками
Конечная цель стратегии ОМК– превращение компании в поставщика решений для всей цепочки создания стоимости в нефтегазовой промышленности.
Дивизион труб большого диаметра
Производство труб большого диаметра является ключевым для компании. ОМК — лидер российского рынка ТБД с долей 32%. Мы — уникальные поставщики трубы для основных стратегических нефте- и газопроводных проектов внутри страны и за ее пределами. Наши сильные стороны на данном рынке: наличие собственного производства толстого листа на стане-5000, двух современных линий по производству сварных ТБД и линий покрытий. Это позволяет:
производить самый широкий сортамент труб диаметром от 508 до 1420 мм с толщиной стенки до 48 мм,
контролировать качество и издержки на всех этапах производства от сляба до трубы с покрытием,
максимизировать прибыль от производства продукции за счет гибкого распределения заказов по станам,
разрабатывать и внедрять новые уникальные продукты и технологии, которые позволяют увеличить конкурентоспособность нашего бизнеса.
На сегодняшний день мы обладаем самым успешным в стране «подводным резюме». ОМК стала первой и единственной российской трубной компанией, допущенной к участию в проекте газопровода Nord Stream, успешное исполнение контрактных обязательств по которому гарантировало победу еще в целом ряде подводных проектов: «Байдарацкая губа», подводный переход с острова Сахалин на материк в рамках проекта «Сахалин-Хабаровск-Владивосток», «Джубга-Лазаревское-Сочи». Кроме того, компания поставляла ТБД для крупнейших проектов по строительству трубопроводов: «Южный поток», «Сила Сибири», «Бованенково-Ухта», «Южный коридор», «Заполярное-Пурпе», «Куюмба-Тайшет».
Основа стратегии дивизиона ТБД — сохранение лидирующих позиций на российском рынке, дифференциация рынков и продуктов через участие в проектах по поставкам новых видов труб (например, по стандарту DNV для подводных трубопроводов) и развитие продаж на зарубежных рынках в случае изменений на внутреннем рынке.
Дивизион нефтегазопроводных труб
Стратегия дивизиона нефтегазопроводных труб в период ужесточения конкуренции ориентирована на четкую сегментацию рынка, выделение приоритетных направлений, поиск и развитие новых ниш применения сварных труб, концентрацию на сегменты труб с повышенными характеристиками, готовность к ценовой конкуренции в условиях максимального конкурентного давления. Сильные стороны дивизиона:
использование синергии трубных производств и собственного производства рулона (Литейно-прокатного комплекса), осуществление сквозного контроля переделов трубы и рулона;
выгодное географическое расположение предприятий в регионах потребления и по отношению к экспортным рынкам.
В ближайшей перспективе основные задачи дивизиона НГПТ будут определяться изменениями структуры потребления труб нефтегазовыми компаниями. Усложняющиеся условия добычи и дальнейшее увеличение средней глубины скважин будут способствовать росту потребления обсадных труб с дополнительными свойствами. Параллельно происходит снижение доходности стандартных продуктов из-за ввода новых мощностей и появления новых производителей. Цели развития дивизиона НГПТ:
повышение операционной эффективности – снижение затрат, повышение качества и производительности,
расширение сортамента в сегменте OCTG,
освоение и увеличение доли продаж труб с высокой добавленной стоимостью – коррозионностойких, хладостойких, высокопрочных, труб с высокогерметичными резьбами.
Дивизион железнодорожных колес
ОМК — лидер российского рынка железнодорожных колес с долей 54%. Компания на данном рынке обладает устойчивым конкурентным преимуществом – возможностью производства колес с уникальными потребительскими качествами: с повышенной твердостью обода, пассажирских колес из стали марки «Л», колес для скоростного движения, а также колес с нагрузкой на ось 25/30 тонн.
Стратегический фокус дивизиона:
сохранение лидерства на российском рынке, в том числе за счет создания и предложения уникальных продуктов с повышенными потребительскими свойствами;
сохранение технологических конкурентных преимуществ в части производства продукции с уникальными свойствами;
освоение новых видов продукции для наращивания продаж на экспортных рынках;
продвижение колес с повышенной твердостью обода на рынок СНГ;
сокращение операционных затрат.
Ближайшая задача дивизиона — переход производства колес на непрерывнолитую заготовку. Это позволит существенно улучшить качество колес.
Дивизион соединительных деталей трубопроводов и трубопроводной арматуры
В настоящее время компания – крупнейший поставщик соединительных деталей трубопроводов на российском рынке и один из ведущих производителей трубопроводной арматуры. В сортаменте ОМК есть такие уникальные позиции, производить которые в России не способен больше ни один производитель: например, тройники для магистральных трубопроводов большого диаметра и высокого давления, соответствующие как текущим, так и перспективным потребностям рынка.
Целенаправленные инвестиции в развитие и освоение уникальных сложных продуктов позволили компании стать ключевым поставщиком соединительных деталей для компрессорных станций «Русская» и «Казачья» проекта «Южный коридор».
В рамках реализации стратегии ОМК по созданию новой бизнес-модели – комплексного поставщика решений для нефтегазовой отрасли – в 2014 году в Уфе открыт новый, второй по счету, инженерно-технологический центр ОМК. Уфимский ИТЦ занимается разработкой решений для выхода в сегменты блочно-комплектного оборудования для нефтегазовой отрасли, сложного емкостного технологического оборудования, станций измерения количества и качества нефти и газа.
Основные направления развития дивизиона и повышения операционной эффективности:
освоение производства новых видов продукции, в том числе направленных на импортозамещение;
выход в новые сегменты при максимальном использовании существующих мощностей и технологий;
контроль производственных и непроизводственных издержек;
развитие конструкторских компетенций и возможностей в области комплексных поставок СДТ и трубопроводной арматуры, блочных решений и продукции всех дивизионов ОМК.
